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          衛浴百科

          2020年衛浴品牌該怎樣進行拓展市場發展?

          在決定做衛浴商家的時候就要去提前做一份市場調查,

          去累積市場上的一些衛浴和衛浴配件的市場價格和門店數量,

          然后在去了解和分析一下周圍的新小區,

          和老住宅或者一些工廠等等,

          這樣的調查可以起到以后衛浴品牌,

          以及了解市場的銷售前景在知道這些信息以后,

          我們可以大致估算一下這個地區每年需要多少衛浴產品,

          然后可以根據自己的一些渠道去選擇自己想做的衛浴品牌。


          首先可以在公司成立兩個銷售部門,家裝部,這個部門的銷售人員的主要任務就是開發住宅和商店等等的客戶,客戶部,這個部門的銷售人員主要去開發工程衛浴的大客戶,這樣分工明確后,銷售人員就可以各自去尋找自己的目標客戶。


          該公司的銷售人員在開拓市場時,也會收集與反饋該區域所有衛浴供求信息,以定位終端客戶,然后再以消費能力劃分出高中低端客戶的分布區域。銷售人員根據客戶的消費能力以及需求帶著相應衛浴產品說明資料和樣品分別去拜訪。


          同時在不同消費能力的客戶中挖掘潛在的客戶,再用對應衛浴去推介,同時捎帶其他價格的產品做備選,有針對性地去開發,明確自己所開發客戶的需求。這樣做的目的主要是為了避免一些在其他區域銷售得很好的衛浴,在某個地方卻沒人敢購買。


          一旦在一個區域有客戶簽單,就利用口碑營銷開拓市場,即通過該客戶所擁有的各方面資源比如所住小區、人脈結構優勢等開拓整個區域的潛在客戶。當然,前提是給予準客戶良好的售前、售后服務。


           衛浴知識和服務能力對開拓市場十分重要。面對潛在客戶,銷售人員要對自己所銷售的衛浴有很強的分析能力,能夠把自己銷售的商品優勢說出來,為客戶答疑解惑,提出合適的安裝和焊接方案。


          這些是一個優秀銷售人員的過人之處。同樣,了解所銷售的衛浴優勢和劣勢對于尋找什么樣的客戶也有參考價值,當公司的衛浴優勢最適合做家裝時,則把精力放在找家裝做得比較好的或者正在努力做這這個渠道的裝飾公司和業主。


          當衛浴優勢最適合做工程時候,則著重找工程類的公司。這樣才能把自己的優勢發揮得最好,節約時間和精力。


          我們在尋找一些潛在客戶的時候,要先弄清楚我們的競爭對手是誰可以把他們歸納為兩種,衛浴定位一樣也在尋找和我們一樣的潛在客戶的商家。


          比如就和投標一樣,大家都面臨著在潛在客戶面前去公開面對的局面,還有一樣是和自己一樣的衛浴定位一樣,在區域內有著部分客戶。


          我們可以對這種情況讓銷售人員多花一些時間去了解競爭對手,這樣可以與同類的衛浴進行競爭。


          為了爭取客戶我們應該去分析對手的優勢和劣勢找到對手的弱點然后在結合自己的優勢提升我們的自身服務最大努力的去爭取客戶的認可。


          衛浴知識和服務能力對開拓市場十分重要。面對潛在客戶,銷售人員要對自己所銷售的衛浴有很強的分析能力,能夠把自己銷售的商品優勢說出來,為客戶答疑解惑,提出合適的安裝和焊接方案。這些是一個優秀銷售人員的過人之處。


          同樣,了解所銷售的衛浴優勢和劣勢對于尋找什么樣的客戶也有參考價值,當公司的衛浴優勢最適合做家裝時,則把精力放在找家裝做得比較好的或者正在努力做這這個渠道的裝飾公司和業主。


          當衛浴優勢最適合做工程時候,則著重找工程類的公司。這樣才能把自己的優勢發揮得最好,節約時間和精力。



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